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SAP Vertriebsaufbau
25.02.2009 um 17:24
Nach vorbereitenden Workshops (Machbarkeitsanalyse, Projektplanung und -konzeption) wurden gemeinsam mit der Geschäftsführung des SAP-Beratungshauses bereits im vergangenen Jahr die Grundsteine für den erfolgreichen Aufbau einer Vertriebsorganisation gelegt. Seit Anfang 2009 sind die Consulting Associates und die Kollegen des SAP-Beratungs-Unternehmens erfolgreich in die operative Umsetzungsphase gestartet.
Im ersten Abschnitt standen vertriebs- und praxisbezogene Grundlagenschulungen für die neuen Vertriebskollegen an. Um Ihnen Ihr neues Aufgabengebiet bestmöglich zu eröffnen und näher zu bringen, wurden neben den fundamentalen und elementaren Vertriebsinhalten weitere begleitende Themen (Kommunikation, Rhetorik, Verhandlungstechniken) trainiert. Durch aufbauende Trainingsinhalte und Rollenspiele wurden realitätsnahe Vertriebsszenarien intensiver erprobt und die Mitarbeiter so auf Ihr "Go-live" vorbereitet.
Nach 2 Wochen konnten bereits die ersten eigenständigen Vertriebserfolge der neuen Kollegen verzeichnet und erste potenzielle Interessenten / Kunden für das Unternehmen gewonnen werden. Diese sehr erfreulichen Ergebnisse, trotz Wirtschaftskrise und abflauender Konjunktur, konnten in den folgenden Wochen weiter untermauert und sogar ausgebaut werden. Herausragende Vertriebsarbeit zahlt sich bewiesener Maßen nach wie vor aus!
Consulting Associates wünscht den Kollegen auch auf diesem Wege weiterhin viel Freude bei Ihrer täglichen Arbeit sowie stets ein offenes und unvoreingenommenes Ohr, um jeden Kunden wahrzunehmen und gerecht zu werden. Wir freuen uns auf die weitere sehr gute Zusammenarbeit und die kommenden gemeinsamen Erfolge!
Zu den Projektaufgaben der Consulting Associates gehören unter anderem:
- Adress- und Zielkundendefinition
- Planung und Entwicklung der individuellen Alleinstellungsmerkmale
- Entwicklung von "einwandfreien" Erstansprache-Szenarien
- Planung, Entwicklung und Durchführung von Grundlagen-Schulungen
(Kommunikation, Rhetorik, vertriebsrelevante Inhalte, Verhandlungstechniken)
- Planung, Entwicklung und Durchführung von praxisnahen Rollenspielen
- Begleitung der neuen Vertriebskollegen im operativen Tagesgeschäft (Live-Coaching)
- Kontinuierliche Verbesserung durch optimales Zeit- und Selbstmanagement
(Ziele, Prioritäten, persönliche und technische Planungsmethoden
- Erarbeitung von Benchmarks und Aufbau eines Vertriebs-Controllings
- Feedback und Kontrollgespräch mit Mitarbeitern und Geschäftsführung
Für Detailinformationen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung. Wir freuen uns auf Sie sowie Ihre individuelle Herausforderung und unterbreiten Ihnen gerne ein persönliches Angebot!
